Αν αναρωτιέστε εάν η ασφάλιση ζωής είναι μια καλή επαγγελματική πορεία για να ακολουθήσετε, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Ο κλάδος των ασφαλίσεων ζωής είναι σίγουρα ένα μεγάλο και αναπτυσσόμενο τμήμα του συνολικού κλάδου των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Είναι δυνατό να βγάλετε καλά τα προς το ζην στον κλάδο ασφάλισης ζωής, εάν είστε κατάλληλοι για να πετύχετε ως αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφάλισης ζωής, αναλογιστής ή ασφαλιστής.
Εκπρόσωποι πωλήσεων Ασφαλίσεων Ζωής
Η πώληση ασφάλισης ζωής είναι ο πιο συνηθισμένος δρόμος για είσοδο στον κλάδο ασφάλισης ζωής. Οι πράκτορες ασφάλισης ζωής συνήθως εργάζονται με προμήθεια 100 τοις εκατό, επομένως το ποσό που μπορεί να κερδίσει ένα άτομο σε αυτό το επάγγελμα μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Οι άνθρωποι που εργάζονται σκληρά στην αναζήτηση πελατών και είναι καλοί στο κλείσιμο των πωλήσεων μπορούν να τα πάνε πολύ καλά, ενώ άλλοι μπορεί να βλέπουν ελάχιστα έως καθόλου έσοδα. Μπορεί να είναι δύσκολο να βγάλεις τα προς το ζην σε αυτόν τον τομέα, ειδικά στην αρχή, αλλά όσοι είναι επιτυχημένοι μπορούν να βγάλουν πολλά χρήματα αμέσως και στο μέλλον.
- Ως εξωτερικοί επαγγελματίες πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι ασφάλισης ζωής εξαιρούνται από τη διάταξη του κατώτατου μισθού του νόμου περί δίκαιων προτύπων εργασίας. Αυτό σημαίνει ότι η αποζημίωση τους μπορεί να βασίζεται πλήρως στην προμήθεια, χωρίς εγγυημένο βασικό μισθό.
- Σύμφωνα με το Comparably.com, η μέση αμοιβή για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ασφάλισης ζωής στις ΗΠΑ είναι περίπου 59.000 $ ετησίως, με μερικούς ανθρώπους να κερδίζουν πολύ λιγότερα και πολλούς να κερδίζουν σημαντικά περισσότερα.
- Το ποσό που κερδίζει κάποιος για κάθε ασφαλιστήριο συμβόλαιο που πωλείται ποικίλλει ανάλογα με την ασφαλιστική εταιρεία ζωής στην οποία εργάζεται. Οι περισσότερες εταιρείες πληρώνουν σημαντικό μέρος του ασφάλιστρου του πρώτου έτους στους αντιπροσώπους πωλήσεων (έως και 80 ή και 90 τοις εκατό).
- Οι αντιπρόσωποι ασφάλισης ζωής που παραμένουν στον κλάδο κερδίζουν επίσης υπολειπόμενο εισόδημα από προηγούμενες πωλήσεις, καθώς ένα μέρος των ασφαλίστρων ανανέωσης κάθε έτους (γενικά γύρω στο πέντε τοις εκατό) καταβάλλεται στο άτομο που πούλησε αρχικά το συμβόλαιο.
- Η σύμβαση μεταξύ της εταιρείας και του αντιπροσώπου πωλήσεων καθορίζει τον τρόπο πληρωμής των υπολειμμάτων. Συνήθως, όσοι εγκαταλείπουν την εταιρεία μέσα στα πρώτα χρόνια απασχόλησης δεν λαμβάνουν υπόλοιπο εισόδημα από αυτό που πούλησαν.
- Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ασφάλισης ζωής πρέπει να διαθέτουν άδεια σύμφωνα με τους ασφαλιστικούς νόμους της πολιτείας ή των πολιτειών όπου ζητούν επιχειρηματικές δραστηριότητες και πωλούν συμβόλαια. Συνήθως πρέπει να έχουν άδεια ως ασφαλιστικοί παραγωγοί.
- Οι καταναλωτές έχουν επιλογές όσον αφορά την ασφάλεια ζωής. δεν χρειάζεται να αγοράσουν απευθείας από έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ασφάλισης ζωής. Το γεγονός αυτό καθιστά αυτόν τον τομέα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό και προκλητικό. Για παράδειγμα:
- Οι άνθρωποι που εργάζονται για μια εταιρεία που προσφέρει παροχές σε εργαζομένους λαμβάνουν συχνά ασφάλιση ζωής που πληρώνεται από την εταιρεία και μπορούν να επιλέξουν να αγοράσουν πρόσθετη κάλυψη από τον πάροχο που χρησιμοποιεί ο εργοδότης τους.
- Οικονομικοί σύμβουλοι και οι ασφαλιστικές εταιρείες γενικής πρακτικής (όπως αυτές που προσφέρουν κάλυψη σπιτιού και αυτοκινήτου) συχνά πωλούν επίσης προϊόντα ασφάλισης ζωής. Πολλοί άνθρωποι είναι πιθανό να αγοράσουν από κάποιον με τον οποίο έχουν ήδη σχέση.
Αναλογιστές Ασφαλίσεων Ζωής
Η ανάλυση κινδύνου είναι μια σημαντική πτυχή του κλάδου ασφάλισης ζωής. Οι αναλογιστές είναι ένας ειδικός τύπος επιχειρησιακού αναλυτή που επικεντρώνεται στον κίνδυνο και την πιθανότητα σε σχέση με τον τύπο του ασφαλιστηρίου συμβολαίου που πωλεί μια εταιρεία. Για την ασφάλιση ζωής, η εργασία των αναλογιστών περιλαμβάνει την ανάλυση παραγόντων που επηρεάζουν το πόσο πιθανό είναι μια εταιρεία να πρέπει να πληρώσει για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, δεδομένων ορισμένων κριτηρίων, όπως ηλικία, βάρος, καπνιστής/μη καπνιστής, επάγγελμα, ιατρικό ιστορικό, και τα λοιπά.). Καθορίζουν τα επιτόκια που πρέπει να χρεώσει μια ασφαλιστική εταιρεία ζωής για συμβόλαια που εμπίπτουν σε συγκεκριμένες κατηγορίες κινδύνου.
- Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS), η διάμεση αμοιβή για τους αναλογιστές (σε όλους τους τύπους ασφάλισης) είναι μεγαλύτερη από 111.000 $ ετησίως. Το ZipRecruiter υποδεικνύει ότι η μέση ετήσια αμοιβή για τους αναλογιστές ασφάλισης ζωής είναι περίπου 107.000 $.
-
Για να εργαστείς ως αναλογιστής απαιτείται πτυχίο a>
Αγνώριστος άνδρας που γεμίζει ένα έγγραφο - Το BLS υποδεικνύει ότι η διάμεση αμοιβή για ασφαλιστικούς ασφαλιστές (σε όλους τους κλάδους) είναι πάνω από 71.000 $ ετησίως. Το ZipRecruiter αναφέρει ένα παρόμοιο ποσό με τη μέση ετήσια αποζημίωση για τους ασφαλιστές ζωής.
- Οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες ζωής προτιμούν να προσλαμβάνουν ασφαλιστές που έχουν τουλάχιστον πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε στενά συναφή τομέα.
- Οι ασφαλιστές δεν χρειάζεται να έχουν άδεια, αν και ορισμένοι εργοδότες μπορεί να απαιτήσουν από τους ασφαλιστές τους να λάβουν άδεια ασφαλιστικού παραγωγού ούτως ή άλλως.
- Έμπειροι ασφαλιστές που θέλουν να διακριθούν μπορούν να επιλέξουν να αναζητήσουν πιστοποίηση ως Chartered Life Underwriter (CLU).
- Το BLS προβλέπει ότι ο αριθμός των θέσεων εργασίας για τους ασφαλιστές θα μειωθεί κατά πέντε τοις εκατό μεταξύ 2020 και 2030. Αυτό πιθανότατα οφείλεται στην αυξημένη εξάρτηση από την τεχνολογία στον ασφαλιστικό κλάδο.
Επιλογή της Καλύτερης Σταδιοδρομίας για Σένα
Αν είστε επαγγελματίας πωλήσεων με κίνητρα και αναζητάτε εργασία σε έναν τομέα με απεριόριστες δυνατότητες κερδών, η εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι ιδανική για εσάς. Το ίδιο ισχύει για τις θέσεις εργασίας αναλογιστή και ασφαλιστών, εάν είστε άτομο με υψηλή ανάλυση που θέλει να βάλει τις γνώσεις σας για τις επιχειρήσεις και τις στατιστικές ως επαγγελματίας διαχείρισης κινδύνων. Εάν είστε αναποφάσιστοι και θέλετε να εξερευνήσετε άλλες ευκαιρίες, ελέγξτε μια επιλογή από θέσεις εργασίας με ζήτηση με ασφαλή μέλλοντα. Για ακόμα περισσότερες ιδέες, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν τη λίστα με τις 100 καλύτερες σταδιοδρομίες. Σίγουρα θα βρείτε αρκετές επιλογές που κεντρίζουν το ενδιαφέρον σας.
