Η αγορά προϊόντων χονδρικής και η πώλησή τους σε τιμές λιανικής μπορεί να αποτελέσει το θεμέλιο ενός σταθερού επιχειρηματικού μοντέλου. Η ιδέα είναι απλή - ένα προϊόν αγοράζεται σε χαμηλή τιμή και μεταπωλείται σε υψηλότερη τιμή. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά περισσότερα για να γίνεις επιτυχημένος λιανοπωλητής από το να αγοράζεις χαμηλά και να πουλάς υψηλά - πρωτίστως να αποφασίζεις τι να πουλήσεις, πού να το αγοράσεις και πώς να το μεταπωλήσεις με κέρδος.
Αποφασίζοντας τι να πουλήσετε λιανική
Η επιλογή των κατάλληλων προϊόντων για προσφορά είναι ένα από τα πιο διασκεδαστικά μέρη για μια εταιρεία λιανικής. Το πιο σημαντικό, το σωστό προϊόν μπορεί να καθορίσει την επιτυχία της επιχείρησης. Ορισμένοι έμποροι λιανικής εστιάζουν σε προϊόντα που σχετίζονται με προσωπικά πάθη, όπως αθλητικά ή κοινωνικά αίτια. Άλλοι απλώς ακολουθούν την τάση - αυτό που είναι καυτό σήμερα γίνεται προϊόν προς πώληση αύριο. Άλλοι πάλι εντοπίζουν μια ανάγκη της αγοράς, όπως βρεφικά εργαλεία που πλένονται στο πλυντήριο πιάτων, και δημιουργούν ένα χαρτοφυλάκιο με βάση την εξειδικευμένη θέση.
Πριν κάνετε οποιαδήποτε σημαντική επένδυση, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ότι τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν με χαμηλό κόστος και ότι υπάρχει επαρκής ζήτηση, ώστε τα προϊόντα να μπορούν να πωληθούν σε κερδοφόρα τιμή.
Προϊόντα χονδρικής που πωλούν καλά
Όταν αναζητάτε προϊόντα στα οποία μπορείτε να επενδύσετε, είναι σημαντικό να ερευνήσετε με τι έχουν επιτυχία άλλοι πωλητές. Τα εξειδικευμένα προϊόντα είναι ισχυροί πωλητές χρησιμοποιώντας διαδικτυακές μεθόδους, επειδή μπορείτε να στοχεύσετε αποτελεσματικά μια συγκεκριμένη αγορά που ενδιαφέρεται για αυτό το προϊόν με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ Ιστού. Μερικά από τα πιο δημοφιλή προϊόντα για αγορά και μεταπώληση με σκοπό το κέρδος είναι:
- Προϊόντα διατροφής που προάγουν τα οφέλη για την υγεία και τη φορητότητα
- Οικολογικά περιτυλίγματα τροφίμων, δοχεία, είδη μαγειρικής και ακόμη και θηλυκά προϊόντα
- Προϊόντα πετρελαίου CBD (αν και αυτό μπορεί να έχει νομικές ανησυχίες ανάλογα με το πού ζείτε και πουλάτε)
- Ειδικά ρούχα όπως ασυνήθιστες κάλτσες, εξοπλισμός για εξωτερικούς καιρού και ρούχα που σχετίζονται με τους θαυμαστές
- Ειδικά προϊόντα διατροφής όπως σπάνια τσάγια, μοναδικοί καφέδες και craft μπίρες
- Smartphone και αξεσουάρ
- Προϊόντα για κατοικίδια, όπως τρόφιμα, ρούχα, παιχνίδια και εξειδικευμένα είδη
Πώς να βρείτε προμηθευτές χονδρικής
Ανεξάρτητα από το προϊόν, το κλειδί για την επιτυχημένη λιανική πώληση είναι η επιλογή της καλύτερης πηγής για την αγορά του προϊόντος σε χαμηλό κόστος με ελάχιστους πονοκεφάλους. Αυτό το βήμα απαιτεί πολλή δουλειά και έρευνα, με χιλιάδες διανομείς και επιχειρήσεις αποθήκης να ανταγωνίζονται για τις επιχειρήσεις. Η εύρεση του καλύτερου πωλητή που θα χρησιμοποιήσετε για να αγοράσετε χύμα για μεταπώληση είναι κρίσιμη για την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Διαδικτυακοί χονδρέμποροι
Με διαφορά, ο πιο δημοφιλής τρόπος με τον οποίο οι νέοι λιανοπωλητές προμηθεύονται προϊόντα για μεταπώληση είναι μέσω διαδικτυακών χονδρεμπόρων. Η μεγαλύτερη ολοκληρωμένη πηγή παγκόσμιων προμηθευτών είναι η Alibaba.com, η οποία παρέχει μεγάλες ποσότητες ή «μαζικές» αγορές από προμηθευτές σε όλο τον κόσμο. Επιπλέον, χιλιάδες κατασκευαστές παρατίθενται με καταλόγους που δίνουν στους λιανοπωλητές μια σειρά επιλογών σε διανομείς χονδρικής.
Οι αξιόπιστοι κατάλογοι περιλαμβάνουν:
- Κέντρο χονδρικής: Αυτός ο κατάλογος παραθέτει μια ποικιλία εταιρειών χονδρικής και είναι ελεύθερη πρόσβαση.
- DOBA: Η εύκολη διεπαφή χρήστη αυτής της εταιρείας επιτρέπει σε έναν λιανοπωλητή να επιλέξει μια ποικιλία προϊόντων από πολλούς προμηθευτές από τον ιστότοπό του. Ξεκινήστε με μια δωρεάν δοκιμή και, στη συνέχεια, πληρώστε μια μηνιαία συνδρομή.
- SaleHoo: Για ετήσια χρέωση (λιγότερο από 100 $), οι έμποροι λιανικής έχουν πρόσβαση σε έναν κατάλογο με περισσότερους από 8.000 προμηθευτές αποστολής και μαζικής αγοράς που έχουν ελεγχθεί εκ των προτέρων. Οι νέοι πελάτες μπορούν να χτυπήσουν πρώτα τα ελαστικά με εγγύηση επιστροφής χρημάτων 60 ημερών.
- Παγκόσμιες επωνυμίες: Αυτός ο ιστότοπος προσφέρει έναν κατάλογο με περισσότερους από 1.000 διανομείς χύδην και αποστολείς. Η ισόβια συνδρομή μέλους είναι $299.
Πριν κάνετε μια επένδυση σε οποιονδήποτε κατάλογο, κάντε αυτές τις ερωτήσεις:
- Υπάρχει χρέωση για να εγγραφείτε στο κλαμπ ή τον ιστότοπο χονδρικής;
- Τι ποσότητα αγοράς χρειάζεται για να έχετε καλή τιμή;
- Μπορεί ένας έμπορος λιανικής να επικοινωνήσει εύκολα με τον προμηθευτή;
- Υπάρχουν παράπονα για τον χονδρέμπορο;
- Η εταιρεία θα αποστέλλει απευθείας σε έναν πελάτη (drop-ship) ή πρέπει η αποστολή να διευθετηθεί χωριστά;
Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία χονδρικής.
Εναλλακτικές πηγές ειδών χονδρικής
Τα προϊόντα δεν χρειάζεται να περιορίζονται σε αυτά που διατίθενται από διαδικτυακούς χονδρεμπόρους. Εναλλακτικά μέρη για την εύρεση αγαθών χαμηλού κόστους που μπορούν να πουληθούν με κέρδος περιλαμβάνουν είδη που κατασκευάζονται από ντόπιους τεχνίτες ή τεχνίτες, προϊόντα που πωλούνται σε καταστήματα εργοστασίων δίπλα σε μια μονάδα παραγωγής και εκπτώσεις σε υπερβολικό απόθεμα ή εκπτώσεις στο τοπικό μεγάλο κατάστημα. Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν μπορεί να πωληθεί με κέρδος, ακόμη και μετά τη λογιστική αποστολή και διακίνηση.
Πώληση των προϊόντων
Μόλις επιλεγούν τα προϊόντα και οι πηγές, ήρθε η ώρα να το πείτε στον κόσμο, να φέρετε προϊόντα στα χέρια των πελατών, να πληρωθείτε και να παρέχετε άριστες υπηρεσίες μετά την πώληση. Αυτό θα περιλαμβάνει ένα σχέδιο μάρκετινγκ και logistics που περιλαμβάνει:
- Μόχλευση καναλιών νέων μέσων όπως μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφημίσεις banner σε ιστότοπους και αγγελίες στο διαδίκτυο.
- Χρήση πλατφορμών πωλήσεων τρίτων, όπως το eBay και το Amazon.com.
- Κατασκευάστε το δικό σας μοναδικό ηλεκτρονικό κατάστημα που όχι μόνο προωθεί το προϊόν αλλά παρέχει επίσης έναν ασφαλή τρόπο αγοράς στους πελάτες.
- Εύρεση τοπικών χώρων για πωλήσεις προϊόντων, όπως καταστήματα με τούβλα, σε τοπικές εκθέσεις, μέσω διαφημίσεων στο Craigslist ή μέσω Facebook Marketplace ή ιστότοπων πώλησης αυλών.
- Καθορισμός της διαδικασίας αποστολής, όπως η πρόσληψη μιας υπηρεσίας εκπλήρωσης όπως το Amazon.com ή η εξωτερική ανάθεση σε τρίτο πάροχο logistics.
- Δημιουργία λογαριασμού εμπόρου για αποδοχή πληρωμών. Η χρήση του PayPal ή άλλων προσβάσιμων ασφαλών πυλών μπορεί να είναι εύκολος τρόπος αποδοχής πληρωμών είτε ηλεκτρονικά είτε αυτοπροσώπως.
- Έχετε μια διαδικασία για την υποστήριξη προϊόντων, όπως ένα τηλεφωνικό κέντρο εξυπηρέτησης πελατών για να χειριστείτε προβλήματα ρουτίνας γρήγορα και οικονομικά.
Πρώτα τα βασικά της επιχείρησης
Πριν από την πραγματοποίηση της πρώτης πώλησης, ένας νέος λιανοπωλητής θα πρέπει να διαθέτει έναν αριθμό κρατικών, ομοσπονδιακών και νομικών μηχανισμών. Μια ολοκληρωμένη επισκόπηση νέας επιχείρησης μπορεί να είναι χρήσιμη για να διασφαλιστεί ότι δεν θα χαθούν σημαντικά στοιχεία. Ειδικότερα, η νέα επιχείρηση θα πρέπει να έχει σταθερή αντίληψη σχετικά με:
- Καθορισμός του τρόπου με τον οποίο θα δημιουργηθεί ή θα ενσωματωθεί η επιχείρηση
- Ανάγκη άδειας επιχείρησης ή λιανικής
- Η μέθοδος είσπραξης και πληρωμής φόρου επί των πωλήσεων και απόκτησης ομοσπονδιακού φορολογικού δελτίου
- Ασφάλιση επιχειρηματικής ευθύνης
Ο προσεκτικός προγραμματισμός μπορεί να αποφύγει πολλές παγίδες αργότερα. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να θέλουν να εξετάσουν το ενδεχόμενο να προσλάβουν έναν προπονητή για να εξασφαλίσουν υπευθυνότητα και να βοηθήσουν στην επιτυχία.
Είναι απαραίτητο ΑΦΜ;
Εκτός από τον ομοσπονδιακό ΑΦΜ ως προϋπόθεση, εάν η φορολογική σας οντότητα είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από ατομική επιχείρηση, πιθανότατα θα χρειαστείτε ένα αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων. Κάθε πολιτεία έχει διαφορετικές απαιτήσεις, αλλά οι περισσότερες απαιτούν από εσάς να υποβάλετε έγγραφα για να λάβετε ένα κρατικό φορολογικό αναγνωριστικό, ώστε να μπορούν να εισπραχθούν οι φόροι επί των πωλήσεων για τα αγαθά που πουλάτε. Οι πολιτείες που δεν απαιτούν επί του παρόντος αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων είναι η Αλάσκα, το Ντέλαγουερ, η Μοντάνα, το Νιου Χάμσαϊρ και το Όρεγκον.
Πιστοποιητικά μεταπώλησης
Δεν απαιτείται απαραίτητα ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης για την αγορά χονδρικής και την πώληση των αγαθών, αλλά πολλοί χονδρέμποροι θα το ζητήσουν ή θα ζητήσουν απόδειξη φορολογικού μητρώου επί των πωλήσεων. Άλλοι δεν θα το δεχτούν και θα σας ζητήσουν να πληρώσετε προκαταβολικά φόρο. Το πλεονέκτημα της κατοχής πιστοποιητικού μεταπώλησης είναι ότι μπορείτε να αγοράσετε τα αγαθά αφορολόγητα για εκείνους τους πωλητές που το επιτρέπουν. Η διαδικασία απόκτησης πιστοποιητικού μεταπώλησης διαφέρει από κάθε πολιτεία και πρέπει να έχετε αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων για να αποκτήσετε ένα, εκτός εάν η πολιτεία σας δεν εισπράττει φόρο επί των πωλήσεων. Ωστόσο, δεν χρειάζεται απαραίτητα να έχετε αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων στην πολιτεία που υποβάλλετε αίτηση για πιστοποιητικό μεταπώλησης. Μόνο 10 πολιτείες απαιτούν επί του παρόντος να έχετε φορολογικό αναγνωριστικό εντός της πολιτείας για να λάβετε πιστοποιητικό μεταπώλησης: Αλαμπάμα, Καλιφόρνια, Φλόριντα, Χαβάη, Ιλινόις, Λουιζιάνα, Μέριλαντ, Μασαχουσέτη, Ουάσιγκτον και Ουάσιγκτον Ντ. Γ.
Οφέλη μιας επιχείρησης χονδρικής σε λιανική
Η αγορά χονδρικής και λιανικής μπορεί να είναι ένας διασκεδαστικός αλλά και δύσκολος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα. Ο καλός σχεδιασμός, η στρατηγική προμήθεια και το έξυπνο μάρκετινγκ είναι κρίσιμα για την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησης. Υπάρχουν πολλοί πόροι που επιτρέπουν σε έναν ψυχωμένο επιχειρηματία τη δυνατότητα επιτυχίας, που περιορίζονται μόνο από τον τύπο και τον αριθμό των προϊόντων που θα πωληθούν σε συνδυασμό με τον ενθουσιασμό για μάρκετινγκ και την παροχή άριστης εξυπηρέτησης πελατών.
