Είστε ένας από τους πολλούς καταναλωτές που βλέπουν μια πινακίδα πωλήσεων επίπλων Going Out of Business και βιάζονται να κάνουν μια προσφορά; Εάν είστε, και ακόμη και αν δεν είστε, να είστε προσεκτικοί γιατί δεν είναι όλες οι πωλήσεις που θα βγουν εκτός επιχείρησης αυτό που υποτίθεται ότι είναι.
Οι δύο πιο κερδοφόροι τύποι πωλήσεων
Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων γνωρίζουν ότι οι εκπτώσεις "Grand Opening" και "Going Out of Business" συνήθως φέρνουν τις περισσότερες επιχειρήσεις. Με τη σειρά τους, οι αγοραστές γνωρίζουν ότι θα έχουν καλές τιμές και εξαιρετικές προσφορές και στα δύο είδη εκδηλώσεων εκπτώσεων.
Στις περισσότερες εκπτώσεις εγκαινίων, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θέλει να δημιουργήσει μια χαρούμενη πελατειακή βάση προσφέροντας καλές τιμές. Οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες και οι καλές συστάσεις είναι σημαντικές για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Σε μια εκπτωτική πώληση, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θέλει να ρευστοποιήσει τα εμπορεύματά του, περιορίζοντας παράλληλα τις ζημίες του όσο το δυνατόν περισσότερο. Σε πολλές περιπτώσεις, το κλείσιμο καταστημάτων διεκπεραιώνεται από τους πραγματικούς ιδιοκτήτες καταστημάτων. Αυτοί οι τύποι εκπτώσεων κλεισίματος καταστημάτων παρέχουν την καλύτερη ευκαιρία στους αγοραστές να βρουν ευκαιρίες για έπιπλα σε μικρούς τμηματικούς καναπέδες, ξαπλώστρες και άλλους τύπους επίπλων. Γενικά, οι αγοραστές μπορούν να κάνουν προσφορές πακέτων σε πολλά έπιπλα για ακόμα καλύτερες τιμές.
Σε πολλά άλλα κλεισίματα καταστημάτων, οι εκπτώσεις διαχειρίζονται μια εταιρεία εκκαθάρισης. Σε αυτό το είδος κλεισίματος καταστήματος, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος προσλαμβάνει μια εξωτερική εταιρεία για να εκτελέσει την πώληση. Είναι δουλειά της εκκαθαριστικής εταιρείας να πουλήσει το απόθεμα του καταστήματος ενώ κερδίζει τα περισσότερα χρήματα για τον ιδιοκτήτη του καταστήματος.
Εταιρείες εκκαθάρισης καταστημάτων
Το να είσαι ενημερωμένος αγοραστής είναι απαραίτητο όταν ψωνίζεις σε ένα κατάστημα που δεν λειτουργεί. Γνωρίζοντας την τιμή πώλησης των επίπλων που αναζητάτε σε άλλα καταστήματα λιανικής ή από διαδικτυακούς λιανοπωλητές θα σας εμποδίσει να ξοδέψετε επιπλέον χρήματα εάν οι τιμές πώλησης είναι διογκωμένες. Δύο κοινές τεχνικές πώλησης που χρησιμοποιούνται από πωλητές ορισμένων εταιρειών εκκαθάρισης περιλαμβάνουν:
- Δημοσίευση υψηλής κανονικής τιμής λιανικής, ώστε να μπορούν να παρουσιάζουν μεγάλη έκπτωση - Αυτή η τεχνική έχει συχνά ως αποτέλεσμα η τιμή πώλησης να είναι υψηλότερη από την αρχική τιμή πώλησης του αντικειμένου.
- Οι πωλητές χρησιμοποιούν το κλείσιμο επείγοντος που είναι μια τεχνική πώλησης υψηλής πίεσης.
Προσοχή στους αδίστακτους λιανοπωλητές και στις πωλήσεις επίπλων που βγαίνουν από την επιχείρηση
Σε όλη τη χώρα ορισμένοι ιδιοκτήτες καταστημάτων επίπλων πραγματοποιούν εκπτώσεις που διαρκούν μήνες, ή σε ορισμένες περιπτώσεις, για χρόνια. Ίσως έχετε δει έναν γιγάντιο γορίλα με κοστούμια, ένα κοτόπουλο ή έναν νεαρό υπάλληλο να στέκεται στην άκρη του δρόμου κρατώντας ψηλά την πινακίδα που διαφήμιζε την πώληση. Μόλις τραβήξουν την προσοχή σας, δεν μπορείτε να μην αναρωτηθείτε τι υπάρχει μέσα στο κατάστημα. Παρασύρεσαι από τις φανταστικές αξίες που υπόσχονται μέσα σου.
Φυσικά, πολλές από αυτές τις εκπτώσεις κλεισίματος καταστημάτων είναι νόμιμες καθώς τα καταστήματα υποκύπτουν στην αργή οικονομία. Ωστόσο, υπάρχουν και ορισμένοι ιδιοκτήτες καταστημάτων που χρησιμοποιούν την πώληση ως απάτη. Ως ένας τρόπος να κάνουν τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι έχουν χαμηλές τιμές και πολλά. Στην πραγματικότητα, αυτά τα καταστήματα έχουν την τάση να σβήνουν.
Σύμφωνα με τον Dale Dixon, Διευθύνοντα Σύμβουλο του Southwest Idaho και του ανατολικού Όρεγκον Better Business Bureau, αυτές οι αέναες πωλήσεις κλεισίματος καταστημάτων έχουν συχνά ένα κοινό νήμα:
- Εκτός διαχείρισης πόλης
- Πωλητές που δεν είναι από την περιοχή
- Τα εμπορεύματα δεν διατίθενται σε χαμηλές τιμές ή ακόμη και ανταγωνιστικά - αντίθετα συχνά έχουν σημαντική σήμανση
- Οι γραμμές εμπορευμάτων αλλάζουν γρήγορα
- Υπάρχει λίγο ή καθόλου απόθεμα
- Το κατάστημα ενδέχεται να κλείσει για λίγες μέρες και μετά να ανοίξει ξανά, με τον ίδιο τύπο επιχείρησης και εμπορεύματα, με διαφορετικό όνομα
Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας ως καταναλωτής
- Μάθετε την αξία των αντικειμένων που ψωνίζετε
- Ζητήστε μια συγκεκριμένη ημερομηνία κλεισίματος
- Ζητήστε να δείτε αντίγραφο των εγγράφων για την κατάθεση της φόρμας Going out of Business από το γραφείο του Υπουργού Εξωτερικών
- Πολλές πολιτείες απαιτούν άδεια εξόδου από την επιχείρηση. Εάν δεν εμφανίζεται ορατά, ζητήστε να το δείτε.
Οι πωλήσεις επίπλων που βγαίνουν από την επιχείρηση μπορούν να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε εξαιρετικές ευκαιρίες για όλους τους τύπους επίπλων εσωτερικού και εξωτερικού χώρου. Ωστόσο, πρέπει πάντα να αφιερώνετε χρόνο για να είστε έξυπνος και ενημερωμένος αγοραστής.
