Οι σιωπηλοί επιχειρηματικοί επενδυτές είναι άτομα που επενδύουν χρήματα σε μια εταιρεία αλλά παραμένουν σιωπηλοί ή απουσιάζουν από την καθημερινή διαχείριση. Μοιράζονται τα κέρδη και τις ζημίες και μπορεί να παρέχουν συνδέσεις ή επαφές για να βοηθήσουν την επιχείρηση να ευδοκιμήσει, αλλά δεν εργάζονται απευθείας για την εταιρεία. Όπως τα δάνεια και οι επιχορηγήσεις, τα κεφάλαια που λαμβάνονται μέσω ενός σιωπηλού επενδυτή πρέπει να αποπληρωθούν. Η προσδοκία είναι ότι τα χρήματα που παρέχονται θα αποφέρουν κέρδος για τον επενδυτή.
Ρόλος των Silent Business Investors
Τι κάνουν οι σιωπηλοί επιχειρηματικοί επενδυτές για μια startup; Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται προφανές - παρέχουν χρήματα για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε την εταιρεία σας. Οι σιωπηλοί επιχειρηματικοί επενδυτές, ωστόσο, μπορούν να κάνουν περισσότερα από αυτό. Μπορεί να παρέχουν κεφάλαια ή εξασφαλίσεις για τη λήψη επιχειρηματικού δανείου και συνδέσεις για να εξομαλύνουν το δρόμο για μια νέα επιχειρηματική επιχείρηση.
Silent Investors εναντίον Silent Partners
Ένας σιωπηλός επενδυτής είναι κάπως διαφορετικός από έναν σιωπηλό συνεργάτη. Ένας σιωπηλός επενδυτής παρέχει χρήματα, αλλά συνήθως δεν έχει προσωπική εμπλοκή στον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας.
- Σιωπηλοί επενδυτέςπαρέχουν χρήματα, αλλά μπορεί να μην είναι απαραίτητα πραγματικός ιδιοκτήτης της εταιρείας. Οι σιωπηλοί επενδυτές μοιάζουν περισσότερο με τη χρηματοδότηση αγγέλου. Η χρηματοδότηση αγγέλων ή οι επενδυτές άγγελων είναι συνήθως πλούσιοι άνθρωποι που δανείζουν χρήματα σε επιχειρηματίες με την προσδοκία απόδοσης της επένδυσής τους. Όπως ο σιωπηλός επενδυτής, ο επενδυτής άγγελος δεν θέλει ούτε χρειάζεται να διευθύνει την επιχείρηση ή να έχει λόγο για τον τρόπο λειτουργίας της. Αυτός ή αυτή θέλει απλώς να πάρει τα χρήματά του πίσω με κάποιο τόκο ή κέρδος.
- Silent partners είναι στην πραγματικότητα επιχειρηματικοί εταίροι με όλη τη νομική έννοια της λέξης. Οι δύο εταίροι μοιράζονται την ίδια ευθύνη για τα χρέη και τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Ακριβώς επειδή ένας συνεργάτης σιωπά, ή εκτός της καθημερινής λειτουργίας της επιχείρησης, δεν τον απαλλάσσει από τις ευθύνες της εταιρείας. Οι σιωπηλοί εταίροι, όπως οι σιωπηλοί επενδυτές, διοχετεύουν μετρητά στην επιχείρηση, αλλά φέρουν επίσης νομική ευθύνη για τις δραστηριότητες της εταιρείας.
Έγχυση μετρητών
Το κόστος εκκίνησης για κάθε νέα επιχείρηση μπορεί να είναι τεράστιο και πολλοί επιχειρηματίες με εξαιρετικές ιδέες δεν έχουν τα χρήματα για να χρηματοδοτήσουν τη νέα τους επιχείρηση. Ένας καλός εμπειρικός κανόνας κατά την εκτίμηση των ποσών που πιστεύετε ότι θα χρειαστείτε για τη νέα σας επιχείρηση είναι να διπλασιάσετε, ή ακόμα και να τριπλασιάσετε, τα αναμενόμενα έξοδα για να εξασφαλίσετε ένα υγιές μαξιλάρι μετρητών. Πολλοί σιωπηλοί επενδυτές παρέχουν τα αρχικά χρήματα για να βοηθήσουν μια επιχείρηση να ξεκινήσει. Μερικές φορές αυτό προέρχεται από τα προσωπικά τους περιουσιακά στοιχεία.
- Όταν οι επιχειρηματίες ξεκινούν τις επιχειρήσεις τους, γενικά ζητούν πρώτα χρήματα από την οικογένεια και τους φίλους. Ωστόσο, η οικογένεια και οι φίλοι συνήθως μπορούν να συγκεντρώσουν μόνο ένα μέρος των μετρητών που χρειάζονται για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση.
- Ο επιχειρηματίας μπορεί να είναι σε θέση να εξασφαλίσει κάποια επιχειρηματικά δάνεια με βάση το προσωπικό κεφάλαιο, αλλά και αυτά μπορεί να εξαντληθούν.
- Τότε είναι που πολλοί επιχειρηματίες αναζητούν βοήθεια από σιωπηλούς επενδυτές ή χρηματοδότηση από άγγελους για πρόσθετο κεφάλαιο.
- Ένας σιωπηλός ιδιώτης επενδυτής μπορεί να παρέχει χρήματα από τις τσέπες του ή μπορεί να είναι σε θέση να εξασφαλίσει επιπλέον δάνεια ή πιστωτικά όρια.
Συνδέσεις και επαφές
Οι σιωπηλοί επενδυτές μπορούν επίσης να παρέχουν τις συνδέσεις και τις επαφές ζωτικής σημασίας για μια νέα επιχείρηση. Ορισμένες αγορές και βιομηχανίες ενδέχεται να είναι κλειστές για νεοεισερχόμενους, εκτός εάν συνδεθούν μεσίτες από εμπιστευτικές πληροφορίες. Μπορεί να χρησιμοποιήσουν το ουσιαστικό δίκτυό τους για να βοηθήσουν έναν νεοφερμένο να βρει προμηθευτές, υπεργολάβους ή πελάτες.
Πώς να συνεργαστείτε με σιωπηλούς επενδυτές
Εάν είστε επιχειρηματίας ή επίδοξος επιχειρηματίας, αυτό μπορεί να ακούγεται σαν μια θαυμάσια ευκαιρία να κερδίσετε περισσότερα μετρητά για να χρηματοδοτήσετε τα όνειρά σας, χωρίς να έχετε την ενόχληση ενός επιχειρηματικού συνεργάτη που θέλει να σας πει πώς να κάνετε τα πάντα. Πριν προχωρήσετε σε μια τέτοια διευθέτηση, φροντίστε να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα για να προστατεύσετε τόσο τον εαυτό σας όσο και τον σιωπηλό επενδυτή.
Όταν εργάζεστε με έναν σιωπηλό επενδυτή:
- Διαχείριση προσδοκιών: Φροντίστε να αφιερώσετε χρόνο για να κατακερματίσετε τις λεπτομέρειες της συμφωνίας σας με τον πιθανό σιωπηλό επενδυτή σας. Επικοινωνήστε με σαφήνεια τις προσδοκίες.
- Εξηγήστε τους κινδύνους: Όλες οι νέες επιχειρήσεις συνοδεύονται από σημαντικούς κινδύνους. Εφόσον οι σιωπηλοί επενδυτές μοιράζονται τόσο τα επιχειρηματικά κέρδη όσο και τις ζημίες, πρέπει να γνωρίζουν καλά όλους τους πιθανούς κινδύνους που συνδέονται με την επένδυσή τους. Οι σιωπηλοί επενδυτές δεν πρέπει να επενδύουν σε μια επιχείρηση περισσότερα από όσα είναι διατεθειμένοι να χάσουν.
- Λάβετέ το εγγράφως: Ζητήστε από έναν δικηγόρο να συντάξει μια σιωπηρή συμφωνία επενδυτή ή σύμβαση που θα σταθεί στο δικαστήριο. Παρόλο που ο επενδυτής σας μπορεί να είναι ο καλύτερός σας φίλος τώρα, τίποτα δεν μπορεί να βλάψει μια σχέση πιο γρήγορα από ό,τι μια επιχειρηματική συμφωνία που πήγε άσχημα. Ένα συμβόλαιο διασφαλίζει ότι και οι δύο έχετε προσφυγή εάν τα πράγματα πάνε άσχημα. Επίσης, διευκρινίζει γραπτώς τη συνεννόηση μεταξύ των μερών με τέτοιο τρόπο ώστε, εάν υπάρχει διαφωνία, να μπορεί να διευθετηθεί μέσω διαιτησίας ή δικαστικής αγωγής. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες δεν αφήνουν τίποτα στην τύχη ή στη φαντασία, αλλά τα βάζουν όλα γραπτώς.
Πού να βρείτε σιωπηλούς επενδυτές
Η εύρεση σιωπηλών επενδυτών δεν είναι εύκολη. Οι περισσότεροι άνθρωποι που πρέπει να βρουν σιωπηλούς επενδυτές το κάνουν επικοινωνώντας με τις τρέχουσες επιχειρηματικές τους επαφές και ζητώντας βοήθεια ή παραπομπές σε πιθανούς επενδυτές. Ένας άλλος τρόπος είναι να συνεργαστείτε με τοπικές επιχειρηματικές ενώσεις. Μερικοί έχουν συστήματα εγγραφής όπου μπορείτε να δηλώσετε το όνομά σας και να ενδιαφέρεστε να αποκτήσετε έναν σιωπηλό επενδυτή, και αν κάποιος ενδιαφέρεται, θα επικοινωνήσει μαζί σας. Δοκιμάστε τις εμπορικές ενώσεις, τις επιχειρηματικές σας συνδέσεις και τους φίλους σας στον κλάδο για να βρείτε έναν σιωπηλό επενδυτή.
