Το να μάθετε πώς λειτουργούν οι πωλήσεις ακινήτων μπορεί να σας βοηθήσει να γίνετε έξυπνοι αγοραστές ή ακόμα και να πραγματοποιήσετε μια δική σας πώληση ακινήτων. Οι πωλήσεις ακινήτων δημιουργούν την ευκαιρία να παρουσιαστούν τα προσωπικά αντικείμενα ενός ατόμου ή μιας οικογένειας σε τιμή που μπορεί να είναι πιο προσιτή, αν και συνήθως όχι τόσο καλή, όσο μια πώληση σε γκαράζ ή αυλή. Είτε σκοπεύετε να αγοράσετε είτε να πουλήσετε, υπάρχουν μερικές χρήσιμες συμβουλές για την πώληση ακινήτων που πρέπει να έχετε κατά νου.
Τι είναι οι πωλήσεις ακινήτων;
Μια πώληση ακινήτου είναι μια ιδιωτική πώληση που συνήθως πραγματοποιείται στο σπίτι ενός ατόμου, σε ένα κληρονομικό σπίτι ή αποκλειστικά στο διαδίκτυο. Συχνά πραγματοποιούνται επειδή μια οικογένεια ή ένα άτομο θέλει ή χρειάζεται να ρευστοποιήσει όσο το δυνατόν περισσότερα περιουσιακά στοιχεία σε σύντομο χρονικό διάστημα. Οι πωλήσεις ακινήτων είναι συνήθως ανοιχτές στο κοινό και διαφημίζονται για να προσελκύσουν ένα πλήθος σοβαρών αγοραστών. Συνήθως πραγματοποιούνται σε διάστημα τριών ημερών, ξεκινώντας την Παρασκευή και λήγουν την Κυριακή, με τις τιμές, καθώς και το απόθεμα, να μειώνονται μέχρι την τελευταία ημέρα της πώλησης. Ορισμένες πωλήσεις ακινήτων μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν την πραγματική ιδιοκτησία, αυτοκίνητα και σκάφη που είναι διαθέσιμα προς αγορά επίσης.
Λόγοι για εκπτώσεις ακινήτου
Κατανοώντας πώς λειτουργούν οι πωλήσεις ακινήτων σημαίνει να έχετε μια αίσθηση των λόγων πίσω από αυτές. Συνήθως περιλαμβάνουν μια σημαντική αλλαγή στη ζωή. Οι πωλήσεις ακινήτων μπορεί να πραγματοποιηθούν για διάφορους λόγους:
- Λόγω θανάτου στην οικογένεια
- Λόγω διαζυγίου
- Επειδή μια οικογένεια ή άτομο θέλει να ξαναφτιάξει το σπίτι του
- Επειδή μια οικογένεια ή άτομο σχεδιάζει να μετακομίσει
- Επειδή ένα σπίτι κληρονομήθηκε από ένα μέλος της οικογένειας που πέθανε, μετακόμισε σε μονάδα φροντίδας στο τέλος της ζωής του ή νοσηλεύτηκε μακροχρόνια
Πώς οι άνθρωποι βρίσκουν τις πωλήσεις ακινήτων
Οι πωλήσεις ακινήτων συνήθως διαφημίζονται σε συγκεκριμένους ιστότοπους και/ή τοποθετούνται πινακίδες γύρω από μια τοπική γειτονιά για να ειδοποιήσουν το κοινό. Τα άτομα που είναι υπεύθυνα για την περιουσία μπορούν να πραγματοποιήσουν τη δική τους πώληση ακινήτου ή να προσλάβουν μια εταιρεία για να βοηθήσουν με την οργάνωση, την τιμολόγηση, τη διαφήμιση, την πώληση και τον καθαρισμό. Αυτή η εταιρεία συχνά χειρίζεται επίσης την προώθηση της πώλησης.
Τι να περιμένετε όταν ψωνίζετε σε εκπτώσεις σε ακίνητο
Μια πώληση ακινήτου θα έχει μεγαλύτερο απόθεμα από μια πώληση γκαράζ, αυλής ή ετικέτας και τα αντικείμενα μπορεί να είναι ελαφρώς ακριβότερα, αν και φθηνότερα από την αγορά λιανικής. Τα είδη θα επισημαίνονται με μια ετικέτα τιμής και ορισμένα είδη ενδέχεται να μην είναι προς πώληση. Μη διστάσετε να ρωτήσετε για εκπτώσεις, να κάνετε μια ελαφρώς φθηνότερη προσφορά ή να ρωτήσετε για αντικείμενα που δεν έχουν σήμανση προς πώληση και που σας ενδιαφέρουν. Αναμένετε μεγαλύτερα πλήθη την πρώτη ημέρα και μικρότερα πλήθη και λιγότερο απόθεμα κοντά στο τέλος της πώλησης. Μια πώληση ακινήτου διαφέρει από μια πώληση γκαράζ ή ένα κατάστημα λιανικής στους αναμενόμενους κανόνες και εθιμοτυπία.
Εθιμοτυπία και κανόνες πώλησης ακινήτων
Διαφορετικές πωλήσεις ακινήτων θα έχουν μοναδικούς κανόνες και κανονισμούς. Εάν έχετε αμφιβολίες, ρωτήστε για συγκεκριμένους κανόνες για αγορές όταν φτάσετε. Οι κανόνες ενδέχεται να υπαγορεύουν μια πολιτική "πρώτα έρχεται, εξυπηρετείται πρώτος" ανάλογα με τη συγκεκριμένη πώληση. Ορισμένες πωλήσεις ακινήτων θα δώσουν αριθμούς που υπαγορεύουν πότε μπορείτε να εισέλθετε στο ακίνητο για περιήγηση. Ρωτήστε επίσης για τους περιορισμούς στάθμευσης στη γειτονιά, ώστε να μην βγάλετε εισιτήριο κατά την περιήγηση στην πώληση ακινήτων. Λάβετε υπόψη αυτές τις οδηγίες εθιμοτυπίας:
- Μην φέρετε μεγάλο πορτοφόλι ή τσάντα. Αντίθετα, φέρτε μια μικρή τσάντα ή απλώς το πορτοφόλι σας.
- Αν σκέφτεστε ένα μικρό αντικείμενο, θα πρέπει να το έχετε μαζί σας για να μην διακινδυνεύσετε να το αγοράσει κάποιος άλλος.
- Για μεγαλύτερα αντικείμενα, ειδοποιήστε κάποιον που εργάζεται στην πώληση ότι θέλετε να αγοράσετε ένα μεγάλο αντικείμενο, ώστε να το επισημάνει ως πωλημένο.
- Διαπραγματευτείτε ευγενικά. Μπορεί να ρωτήσετε να πληρώσετε χαμηλότερη τιμή από αυτή που γράφει το αυτοκόλλητο, αλλά μην περιμένετε να πληρώσετε τόσο χαμηλά όσο σε εκπτώσεις σε γκαράζ ή αυλή.
- Να είστε προετοιμασμένοι να πάρετε αντικείμενα αμέσως, εκτός εάν έχετε επεξεργαστεί άλλη ρύθμιση. Ορισμένες εκπτώσεις ακινήτων θα σας δώσουν μια περίοδο χάριτος λίγων ημερών πριν σας χρειαστεί να παραλάβετε ένα μεγάλο αντικείμενο.
- Φέρτε μετρητά εκτός αν γνωρίζετε ότι η πώληση θα δέχεται πιστωτικές κάρτες.
Τι συμβαίνει με τα υπολείμματα εκπτώσεων ακινήτων;
Αν ψάχνετε για έκπτωση, κατευθυνθείτε προς την πώληση τη δεύτερη ή την τελευταία ημέρα, αλλά να ξέρετε ότι το απόθεμα μπορεί να είναι σημαντικά χαμηλότερο. Μετά από αυτό το σημείο, τα υπολείμματα από την πώληση ακινήτων μπορεί να δοθούν σε μέλη της οικογένειας ή σε φίλους, εάν το επιθυμούν, να αποθηκευτούν, να πωληθούν σε υπαίθρια αγορά ή να δημοπρατηθούν. Μπορούν επίσης να γίνουν δωρεές. Πολλές εταιρείες δωρεών θα παραλάβουν μεγαλύτερα αντικείμενα εάν ζητηθούν.
Διεξαγωγή επιτυχημένων εκπτώσεων ακινήτων: Πώς λειτουργεί
Αν σχεδιάζετε μια πώληση ακινήτου, υπάρχουν μερικές συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη και καλά οργανωμένη εκδήλωση. Όσο περισσότερο καταλαβαίνετε πώς λειτουργούν οι πωλήσεις ακινήτων, τόσο περισσότερα μπορείτε να κερδίσετε από την πώλησή σας.
Αξίζει μια πώληση ακινήτων;
Να είστε ξεκάθαροι για το πόσα περιμένετε να κερδίσετε από μια πώληση ακινήτων. Οι πωλήσεις ακινήτων ανέρχονται κατά μέσο όρο στα 11.000 $, με ορισμένες να κάνουν σημαντικά περισσότερο ή λιγότερο ανάλογα με το μέγεθος της περιουσίας ή/και τη ζήτηση για αυτό που πωλείται. Εάν έχετε αντικείμενα αξίας άνω των 10.000 $ ή/και μεγάλη περιουσία, μια πώληση ακινήτου μπορεί να σας βοηθήσει να ξεφορτώσετε αντικείμενα με ταχύτερο ρυθμό από ό,τι πιθανώς θα μπορούσατε διαφορετικά. Οι πωλήσεις ακινήτων μπορεί να απαιτήσουν πολλή δουλειά για να προγραμματίσετε και να κάνετε, ειδικά αν το κάνετε μόνοι σας. Εάν έχετε πολλά είδη υψηλών τιμών που θα θέλατε να ρευστοποιήσετε, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να οργανώσετε μια δωρεάν συμβουλευτική συνάντηση με μια υπηρεσία πώλησης ακινήτων για να δείτε εάν η πώληση ακινήτων είναι ο καλύτερος τρόπος δράσης.
Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για εκπτώσεις ακινήτων;
Δεν υπάρχει σωστή απάντηση σχετικά με το χρονοδιάγραμμα, και ανάλογα με τις περιστάσεις, μπορεί να μην έχετε επιλογή. Ορισμένοι υποστηρίζουν ότι η καλύτερη εποχή για να πραγματοποιήσετε μια πώληση ακινήτων είναι το χειμώνα, όταν υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός με τις εκπτώσεις σε αυλή και γκαράζ. Άλλοι σημειώνουν ότι δεν υπάρχει σωστός ή λάθος τρόπος να πραγματοποιηθεί μια πώληση ακινήτου. Με σταθερή διαφήμιση, υπέροχες φωτογραφίες και καλή σκηνοθεσία, μπορεί να προσελκύσει κόσμο οποιαδήποτε εποχή του χρόνου.
Μάθετε τι πουλάει καλύτερα σε εκπτώσεις ακινήτων
Οι πωλήσεις ακινήτων θα πωλούνται διαφορετικά ανάλογα με την τοποθεσία, καθώς και τους τύπους των διαθέσιμων αντικειμένων. Οι τάσεις μπορούν επίσης να επηρεάσουν τις πωλήσεις σε μια πώληση έναντι μιας άλλης πώλησης που θα πραγματοποιηθεί αργότερα. Τα είδη που τείνουν να πωλούν καλά περιλαμβάνουν:
- Ελαφρά φορεμένα ή αφόρητα επώνυμα ρούχα, παπούτσια και αξεσουάρ
- Vintage κοσμήματα
- Έπιπλα στα μέσα του αιώνα
- Έπιπλα από μασίφ ξύλο που μπορούν να επανεπενδυθούν
- Τέχνη και διακοσμητικά μοντέρνα αντικείμενα
- Flatware
- Barware
- Συσκευές κουζίνας
Τιμολόγηση αντικειμένων σε εκπτώσεις ακινήτων
Αν ζητήσετε πάρα πολλά για αντικείμενα, δεν θα πουληθούν. Τιμολογήστε σωστά τα προϊόντα ελέγχοντας παρόμοια προϊόντα στο eBay και σε άλλους ιστότοπους υποβολής προσφορών. Βεβαιωθείτε ότι η τιμή σας είναι ανταγωνιστική και όχι υπερβολικά υψηλή. Μπορείτε επίσης να μιλήσετε με έναν ειδικό σε αντίκες ή να προσλάβετε μια εταιρεία πώλησης ακινήτων για να σας βοηθήσει με τις τιμές. Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα έχουν ευανάγνωστη και μεγάλη τιμή. Εάν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε ορισμένα δύσκολα στην πώληση κομμάτια, σημειώστε τις τιμές κάτω τη δεύτερη και την τρίτη ημέρα.
Διαφήμιση εκπτώσεων ακινήτου
Πρέπει να ενημερώσετε για μια πώληση ακινήτων. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό και είναι λογικό να εργάζεστε με περισσότερους από έναν:
- Διαφημιστείτε στην τοπική εφημερίδα.
- Τοποθετήστε διαφημίσεις σε ιστότοπους Craigslist, Facebook και γειτονιάς.
- Τραβήξτε υπέροχες φωτογραφίες των αντικειμένων σε έκπτωση.
- Εκτυπώστε φυλλάδια για εμφάνιση στη γειτονιά σας.
- Κάντε πινακίδες στην αυλή για να ενημερώσετε τους αγοραστές για την τοποθεσία πώλησης.
Δημιουργήστε ένα φιλόξενο περιβάλλον για τους αγοραστές
Μια επιτυχημένη πώληση ακινήτων ξεκινά με ένα φιλόξενο περιβάλλον. Αυτές οι συμβουλές μπορούν να βοηθήσουν:
- Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι είναι καθαρό, μυρίζει όμορφα και είναι φωτεινό.
- Βεβαιωθείτε ότι οι οθόνες σας έχουν καθαρή αίσθηση και δεν είναι γεμάτες.
- Δημοσιεύστε σαφείς κανόνες και πολιτικές για να δουν οι αγοραστές.
- Έχετε ανθρώπους να βοηθήσουν, όπως οικογένεια και φίλους. Αυτό θα κάνει τις αγορές πιο εύκολες για τους επισκέπτες και θα σας αποτρέψει από την υπερβολική πίεση.
- Ρύθμιση κλειδωμένων θυρίδων μετρητών κοντά στην έξοδο. Δημιουργήστε πινακίδες για να ξέρουν οι άνθρωποι πού να πληρώσουν.
- Κλείδωμα και επισήμανση όλων των δωματίων που είναι εκτός ορίων. Βεβαιωθείτε ότι τα σημάδια είναι ευγενικά αλλά σταθερά.
Κάντε λίστα ελέγχου εκπτώσεων ακινήτου
Οι πωλήσεις ακινήτων ενδέχεται να χρειαστούν έως και τρεις εβδομάδες για τον προγραμματισμό και μπορεί να απαιτήσουν πολλή οργάνωση και έρευνα για να οριστικοποιηθούν. Η δημιουργία μιας λίστας υποχρεώσεων για τον εαυτό σας μπορεί να σας βοηθήσει να χειριστείτε τα πάντα με οργανωμένο τρόπο. Αυτές είναι μερικές από τις εργασίες που μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε σε μια λίστα ελέγχου:
- Δημιουργία οργανωμένου αποθέματος ειδών προς πώληση
- Έχουμε τιμολόγηση για κάθε είδος με βάση παρόμοια είδη
- Επισκευή, καθάρισμα και επισκευή αντικειμένων προς πώληση
- Σταδιοποίηση των αντικειμένων προς πώληση με τον επιθυμητό τρόπο
- Διαφήμιση της πώλησης ακινήτων στο διαδίκτυο ή/και με φυλλάδια γειτονιάς
- Έχοντας τους ανθρώπους να σας βοηθήσουν με την ασφάλεια, τις πωλήσεις και τα ταμεία
- Έχοντας ένα σχέδιο για αντικείμενα που δεν πωλούνται
- Προετοιμασία για σωστό καθαρισμό μετά την πώληση
Θα πρέπει να συνεργαστείτε με εταιρεία πώλησης ακινήτων;
Μπορεί να είναι τρομακτικό να πραγματοποιήσετε μια πώληση ακινήτων μόνοι σας, και υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στο να σας βοηθήσουν. Οι καλές εταιρείες πωλήσεων ακινήτων είναι συνήθως αδειοδοτημένες, δεσμευμένες και έχουν καλές αναφορές για να τις ελέγξετε πριν από την πρόσληψη. Αυτές οι εταιρείες λαμβάνουν ένα ποσοστό των συνολικών πωλήσεων (συνήθως περίπου 30-60 τοις εκατό) και βοηθούν με την τιμολόγηση, τη ρύθμιση, την τοποθέτηση, τις πωλήσεις, τον καθαρισμό και το χειρισμό απούλητων αντικειμένων. Η πρόσληψη μιας εταιρείας πώλησης ακινήτων συνήθως αφαιρεί μεγάλο μέρος από το βάρος του ατόμου που είναι υπεύθυνο για τη ρευστοποίηση της περιουσίας, αλλά δεν αξίζει πάντα τον κόπο για μια μικρότερη πώληση ή εάν χρειάζεται να βγάλετε ένα ορισμένο ποσό χρημάτων από την πώληση.
Προετοιμαστείτε για την επιτυχία της πώλησης ακινήτων
Οι πωλήσεις ακινήτων αποτελούν μια εξαιρετική ευκαιρία να αγοράσετε και να πουλήσετε μοναδικά αντικείμενα που βρίσκονται ήδη σε ένα σπίτι. Είτε ψωνίζετε σε μια πώληση ακινήτων είτε σχεδιάζετε τη δική σας πώληση ακινήτων, η γνώση σας για το πώς λειτουργεί η διαδικασία πώλησης ακινήτων θα σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε σε αυτόν τον τύπο πώλησης με επιτυχία.
